Z „prodavače“ elitním obchodníkem

Získejte excelentní obchodníky, kteří uspějí u 3 ze 4 klientů. Náš program není jen dalším školením obchodních dovedností, je to ucelený tříměsíční trénink, který z vašich lidí udělá obchodní elitu.

Program založený na 20 letech zkušeností
Průběh přizpůsobený na míru účastníkům
Malá skupina 8–10 lidí

Měřitelné výsledky už po 3 měsících

Kde sehnat kvalitní obchodníky – to je téma, které s firmami probíráme nejčastěji. Přitom existuje způsob, jak vynikající obchodníky vytrénovat. Princip je jednoduchý: posunout se k prodeji na základě potřeb. To je však jednodušší říct, než udělat.

Pokud se ale naučíte vy a vaši obchodníci dělat obchod na bázi potřeb svých klientů, budete mnohem úspěšnější v byznysu a nikdy se už nebudete chtít vrátit ke starým taktikám.

S překlopením do nového mindsetu vám pomůže náš 3měsíční program. Po jeho skončení budete mít v týmu elitního obchodníka, který bude opakovaně přinášet nové klienty a obrat.

Mgr. Daniela Kolomazníková, MBA, MSc

Daniela se více než 20 let věnuje aplikované psychologii ve firmách. Mezi primární zájmy jejích klientů vždy patřilo využití psychologie v prodeji. Proto již u mnoha českých i zahraničních klientů realizovala vzdělávání obchodníků a manažerů obchodu, jehož cílem vždy byla maximalizace obchodních výsledků. Za svoji praxi vyzkoušela desítky postupů a způsobů a sbírá ty, které opravdu fungují. Spojuje individuální osobnost obchodníka s funkčními technikami, a proto se jí daří vytrénovat opravdové mistry v prodeji, nikoliv obchodní roboty.

Jak trénink funguje

Zadání pro nás i pro obchodníka na míru vaší firmě

Nejdříve probereme vaše očekávání, konkurenci či misi. Namapujeme celé prostředí tak, abychom zjistili, jak má vypadat váš ideální obchodník.

Nábor na míru vaší firmě

Pokud obchodníka teprve nabíráte, připravíme vás na nábor, vedení pohovorů a komunikaci očekávání, abyste vybrali toho pravého člověka přesně pro vás.

Diagnostika před výcvikem na míru vaší firmě

Ne každý může být obchodníkem. Proto před vstupem do programu děláme profesní diagnostiku každého účastníka. Díky tomu ověříme, že je opravdu tím pravým, do koho máte investovat energii, čas a peníze.

První dny ve firmě na míru vaší firmě

Pokud obchodníky teprve nabíráte, vyřešíme pro vás onboarding a první dny nováčka ve firmě. Správný start je totiž základ.

Obchodní dovednosti na cvičišti skupinová práce

První část výcviku věnujeme pochopení konceptu prodeje na bázi potřeb. Obchodníci se naučí strukturovat a plánovat obchodní rozhovor, vypracují si přípravy atp. Dále se naučí provést analýzu potřeb klienta a všechny ostatní potřebné kroky.

Obchodní dovednosti na bojišti individuální doprovod + skupinová práce

Krok za krokem se přesouváme do terénu a doprovázíme obchodníky na schůzky s klienty. Společně s nimi absolvujeme 18 schůzek po dobu 3 měsíců. Své zkušenosti obchodníci sdílejí ve skupině.

Manažerské řízení obchodu na míru vaší firmě

Výsledky obchodníka jsou závislé na manažerském řízení. Proto vám poradíme, jak obchodníky vést a podporovat, aby dlouhodobě dosahovali mimořádných výsledků.

Co získáte díky našemu programu:

měřitelné výsledky v byznysu,
elitního seniorního obchodníka,
oborovou přípravu na vaše klienty,
metodiku obchodu na míru vaší firmě,
postupy manažerského vedení obchodu.

Proč je obchod na základě potřeb tak těžký:

Prodej na základě potřeb funguje, ovládá ho však jen velmi malé množství lidí. Často jsou to jednatelé či manažeři, než obchodníci. A to chceme změnit, protože za více než 20 let zkušeností pro různé klienty po celém světě vidíme, že tento princip je úspěšný.

Není však zdaleka jednoduchý, protože:

neumíme poslouchat,
neumíme se správně ptát,
obchodníkům často chybí opravdový zájem o klienta,
na první pohled je tento přístup obtížný a zdlouhavý (opak je však pravdou),
máme tendenci se vracet ke starým vzorcům,
dáváme maximum pozornosti argumentům,
a mnoho dalších důvodů.

Sestavili jsme ucelený program, v rámci kterého budeme vybrané obchodníky po dobu 3 měsíců trénovat tak, aby se stali obchodními partnery vašich klientů. Trénink je určený pro naše členy, partnery a klienty. Ze zkušeností víme, že jakmile se vy a vaši lidé naučíte prodávat na základě potřeb klienta, stane se z vás mimořádný typ obchodníků a už nebudete chtít prodávat jinak. Těšíme se na vás.

Cena programu, místo a termín

Místo: Kongresové centrum Praha
Kapacita: 8-10 osob