Co se na workshopu dozvíte?

• Proč tradiční marketing plýtvá vašimi penězi: Představíme si koncept „obráceného trychtýře“, který změní váš pohled na trh. Ukážeme vám, jakým způsobem s ABM dosáhnout vyšší návratnosti investic i v jakých případech je pro vás tou správnou cestou.
• Jak stvořit jednotný „Revenue Team“: Spočítáme si, kolik peněz stojí neshody mezi marketingem a obchodem. Představíme si koncept SLA (Service Level Agreement), jasnou dohodu pro efektivní spolupráci.
• DNA vašeho ideálního klienta: Podíváme se na to, jak by měl vypadat váš ideální klient, proč je vhodné si ho správně definovat i jak se k němu dopracovat. A hlavně to, jakým způsobem a nástroji s ním dále pracovat.
• Mapování nákupního výboru: Zboříme mýtus o jediném „decision-makerovi“ a naučíme se identifikovat všechny klíčové hráče ve firmách, na které cílíte – od šampiona po blokátora.
• Cvičení v praxi a akční plán: Všechny dílčí kroky si projdeme na konkrétních příkladech – abyste na závěr workshopu měli jasnou představu o akčních krocích, kterými můžete během následujících 30 dnů začít s implementací ABM strategie ve vaší firmě.

Proč je workshop vhodný právě pro vás?

• Jste marketingový nebo obchodní ředitel/manažer. Už vás unavují „války“ mezi marketingem a obchodem a chcete je konečně sladit pro maximální zisk a kratší prodejní cykly. Zjistíte, jak přestat plýtvat rozpočtem a cílit na to podstatné.
• Jste majitel firmy nebo CEO. Hledáte efektivní strategii růstu a chcete se ujistit, že vaše investice do marketingu a obchodu přinášejí maximální návratnost. Tento workshop je klíčem k propojení vašich firemních procesů.
• Řešíte marketing nebo péči o zákazníky v B2B firmě. Chcete se naučit, jak identifikovat a oslovit ty správné firmy a klíčové osoby v nich s nabídkou, která je skutečně zaujme a přinese výsledky. Získáte hmatatelné nástroje pro vaši práci.
• Máte pocit, že váš marketing „střílí naslepo“. Ukážeme vám, jak vyměnit rybářskou síť za precizní lov s harpunou a cílit na vysoce hodnotné zákazníky.