Obchodník 365
Jak udržet výkon obchodního týmu po celý rok
Pět principů, pět frameworků. Od 9 do 18 hodin + večerní diskuze.
Jeden měsíc tým táhne, druhý stojí. Něco se udělá – školení, nové CRM, změna provizí – a za tři měsíce jste tam, kde jste byli. Ne proto, že by to bylo špatně, ale proto, že nikdo nepojmenoval, co konkrétně má tým umět jinak a podle čeho to poznáte.
Martin Hošek staví obsah tohoto dne na více než 11 000 reálných obchodních schůzkách v českých B2B firmách. Provede vás pěti principy a v každém ukáže konkrétní framework, kterým se na svůj tým podíváte jinak a hned uvidíte, kde je slabé místo.
Workshop je určený majitelům, jednatelům, zakladatelům a CEO. Výkyvy výkonu totiž nejsou dovednostní problém jednotlivce — jsou to rozhodnutí o firemní kultuře, kalendáři a prioritách. A ta děláte vy.
Co dělá tento den výjimečným?
🎯 Program pro vás, ne pro váš obchodní tým
✔ vy jste ten, kdo za výsledek nakonec odpovídá — a jediný, kdo může změnu prosadit napříč celým týmem
✔ odejdete s jasným zadáním: co má tým trénovat jako první, u koho a v jakém pořadí
✔ žádná obecná teorie o prodeji, jen frameworky, které použijete na vlastní lidi
🎯 Pět principů, pět frameworků
✔ Profese obchodník – škála mluvka → amatér → profesionál a kde na ní reálně stojí každý člověk ve vašem týmu
✔ Energetická pyramida – proč obchodník na strachu vydrží měsíc, ale ne rok
✔ Tři fáze prodeje – jak oddělit aktivity, které generují příjem, od těch, co jen vypadají jako práce
✔ Užitek produktu – neprodáváte nástroj, prodáváte klid. A proto se cena říká až na konci.
✔ Sales skillset – jak rozložit dovednost jedné hvězdy na kroky, které se dají natrénovat u ostatních
Martin Hošek
Vede obchod v Saleskitu (dříve Imper) – české firmě za nástroji Leady.cz a Merk.cz, která staví B2B obchod na datech. Její nástroje dnes používají stovky firem a Martin je zároveň učí, jak s daty v obchodě reálně pracovat.
✔ 12 let v B2B obchodu a budování obchodních týmů
✔ zkušenosti z firem jako Mercedes-Benz, ABS Jets, Kornfeil nebo Škoda Auto
✔ jeden z nejlepších lektorů, jaké jsme na našich akcích měli – inspirující, vtipný a zároveň brutálně k věci.
Martinovo motto: „Obchodník, který nevěří v úspěch, nepracuje.“
Jak vypadá „obchodník 365″ v praxi?
Martin seděl ve vlaku naproti člověku, který telefonoval o objednávce kelímků. Nechal to být. Za dva dny mu zavolal slovy: „Dobrý den, tohle bude hodně divný hovor.“ Jak to dopadlo, uvidíte za minutu a půl.
Celý rozhovor s Martinem si můžete poslechnout v našem podcastu Byznys nářez.
Celý rozhovor s Martinem si můžete poslechnout v našem podcastu Byznys nářez.
Martin Hošek
Vede obchod v Saleskitu (dříve Imper) – české firmě za nástroji Leady.cz a Merk.cz, která staví B2B obchod na datech. Její nástroje dnes používají stovky firem a Martin je zároveň učí, jak s daty v obchodě reálně pracovat.
✔ 12 let v B2B obchodu a budování obchodních týmů
✔ zkušenosti z firem jako Mercedes-Benz, ABS Jets, Kornfeil nebo Škoda Auto
✔ jeden z nejlepších lektorů, jaké jsme na našich akcích měli – inspirující, vtipný a zároveň brutálně k věci.
Martinovo motto: „Obchodník, který nevěří v úspěch, nepracuje.“
Jak vypadá „obchodník 365″ v praxi?
Martin seděl ve vlaku naproti člověku, který telefonoval o objednávce kelímků. Nechal to být. Za dva dny mu zavolal slovy: „Dobrý den, tohle bude hodně divný hovor.“ Jak to dopadlo, uvidíte za minutu a půl.
🎯 A po celém dni ještě večer navíc
✔ pracujeme od 9:00 do 18:00 – devět hodin naplno, s obědem a přestávkami
✔ v 18:00 oficiální program končí, ale nikam se nespěchá: navazuje volná část s večerním občerstvením
✔ diskuse s Martinem i mezi sebou navzájem, bez agendy. Nejcennější věci obvykle padnou až tady.
🎯 Malá skupina záměrně
✔ kapacita je omezená
✔ dojde na konkrétní situaci každého z vás, ne jen na obecné příklady
✔ frameworky dostanete i písemně, ať s nimi můžete pracovat dál
🎯 Malá skupina záměrně
✔ kapacita je omezená
✔ dojde na konkrétní situaci každého z vás, ne jen na obecné příklady
✔ frameworky dostanete i písemně, ať s nimi můžete pracovat dál
Praktické informace
Kdy: středa 11. listopadu 2026, 9:00–18:00, poté večerní část
Kde: Kongresové centrum Praha
V ceně: celodenní workshop, oběd, občerstvení po celý den, pracovní materiály a večerní část s cateringem
Cena: členové a partneři 24 870 Kč bez DPH / nečlenové 29 870 Kč bez DPH
Kapacitu držíme malou záměrně a místa obvykle mizí rychle.
Rezervujte si své místo včas a buďte u toho.